合聚成金势赢天下2012一拖股份再创佳绩鸡脚草抗风桐朱红玉叶金花晚香玉属

合聚成金 势赢天下 2012一拖股份再创佳绩

2012年12月27日至29日，一拖股份2013年(中国区)营销商务洽谈会在厦门隆重召开。洽谈会以“合聚成金，势赢天下”为主题，来自全国各地的700余位经销商代表参加了会议。简朴而隆重的大会上，处处洋溢着厂商携手畅叙友情，共谋2013年新发展，再创2013年新辉煌的浓浓氛围。

27日上午，洽谈会在一场简短而又独具匠心的舞蹈、朗诵、中国写意水墨画的电视片完美配合中开始。一拖股份副总经理朱卫江代鸡爪箭竹表赵剡水董事长作了“合聚成金，势赢天下”的主题报告。2012年，一拖股份积极研究探索用户需求，精心进行产品策划，加大新产品推广、加强空白、薄弱市场开发力度，坚持渠道下沉，强化终端拦截，推进“东方红商贷”和柴油机整机服务一体化建设，加强服务信息化建设，实现用户回访和服务验证“双百制”。这些举措，有力助推了东方红产品在市场的影响力和占有率。

东方红大轮拖市场占有率连续8年稳居行业第一，东方红中轮拖市场占有率2012年行业领先，东方红小轮拖始终保持行业第一方阵，LX2204在黑龙江成功销售205台。

驻马店市是东方红产品的传统旺销市场。驻马店市东方红公司总经理黎文昌说，一拖产品在当地激烈的市场竞争站得住、立得稳，得益于近两年东方红产品技术不断提升，性价比高，适应性更加广泛，能够满足用户多样性需求。和他这句话形成互相印证的是，在华南市场，营销中心细化销售渠道，快速推进空白、薄弱市场的渠道建设，提高渠道覆盖率，夯实销售渠道基础，灵活利用各种市场资冲击方式利用风路切换方式将温度导入测试区源和政策开展市场运作，大中轮拖销量同比增长41.5%。尤其是在湖北、湖南、云南地区大中轮拖同比增幅分别为46%、63%、82%，市场突破效果显着。冬麦区市场上半年因补贴滞后，在市场整体遇冷的局面下，一拖精准把握下半年销售时机，做精做细销售工作，下半年大轮拖一举实现销售1.7万台，稳固了东方红产品市场领先地位。

与产品销售上升，市场占有率提高形成反差的是，东方红主机产品质量稳步提升，外赔率整体下降10.8%。2012年大轮拖液压系统外赔率下降54.52%，大轮拖水箱漏水外赔率下降93.7%，前桥漏油外赔率下降66.2%。数字是枯燥的，但市场是灵活且生动的。据中国一拖集团公司副总工程师杨智才介绍，2012年以来，一拖紧紧围绕用户反映的热点问题，大力实施品质提升质量改进工作，完成重大改进项目9批次计188项，为东方红产品品质提升，市场占有率扩大，用户满意度提高，奠定了坚实基础。

3.加载液压缸活塞行程：1000mm(可增大)2013年，一拖股份将大力研发推广新产品，满足不同用户的需求，如：马力前后轮距为2280mm的个性化产品，50/55马力四驱高地隙宽轮距产品，ME系列大棚王产品，果园拖拉机的开发，马力产品性能升级换代，LF904/954/1004动力换挡和动力换挡拖拉机开发，东方红马力拖拉机技术提升。

有研发新品，也有对老产品品质的提升和改进。中、小轮拖、履拖液压系统改进，马力大轮拖驱动轮轴油封改进，东方红系列大中轮拖专用多功能液压传动油品质切换。更有系统的管理和建设，加强品牌管理，整体提高“东方红”品牌和产品形象。加快推进旗舰品牌店、品牌店、形象店的建设步伐，在现在的100家品牌店的基础上，到2015年，东方红品牌店要达到200家。

一拖农业装备公司副总经理杨昆以“夯实基础，精耕细作市场，转变观念，提升营销能力”为主题，介绍了一拖股份农业装备2013年营销工作思路。一拖股份公司市场部副部长叶焰就2013年品牌店建设标准向经销商作了介绍。

灯笼细辛一拖集团公司副总经理、一拖股份公司党委书记吴勇宣布了对冯郑峰等30名先进服务个人、长春时代汽车贸易有限公司等20家优秀服务站、佳木斯兴垦农业机械有限公司等“十佳”服务站、江苏利华农机连锁有限公司等5家“金牌服务站”、黑龙江省农业机械有限公司虎刺属等“十佳”经销单位的表彰奖励决定。吴勇表示，作林生茜草为民族农机工业的一面“旗帜”，一拖必将紧握市场机遇，聚集优势资源，全力以赴、加速前行，与经销商合力同行。

中国一拖集团公司总经理闫麟角在洽谈会上表示，一拖将持续深入贯彻“聚核铸强”的战略思想，扎实推进“六大卓越工程”，聚合资源，紧密围绕大中型拖拉机、农用动力机械、核心零部件等核心业务，并以国家级企业研发中心等为主体的技术研发平本电机源台，不断深化产品品质提升，把业务做专、做细、做优，通过聚核实现强筋健体，通过专业彰显竞争优势，通过卓越赢得竞争先机，以更开放的胸怀和气魄，锐意进取，不断攀登，笑傲“2013”，迎来更加美好灿烂的明天！

本报社长李耀辉，中国一拖集团公司总经理闫麟角，副总经理王克俊、刘继国、吴勇，一拖股份公司副总经理连国庆、朱卫江等领导出席商务洽谈会。王克俊副总经理主持了一拖股份2013年(中国区)营销商务洽谈会。

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