山东李营开创苗木信贷新模式东南葡萄

山东李营开创苗木信贷新模式

中国花木01月18日资讯： 本站从中国绿色时报获悉 对于广大个体育苗户来说，要想进一步扩大种植规模往往会面临资金难题。有企业会说，缺钱可以找银行贷款啊。可很多苗农说，商业贷款又要担保、又要房产做抵押，门槛太高。很多苗农苦于贷款无门，只好放弃 把事业做大 的念头。

想扩大规模缺资金怎么办？山东李营苗木协会的会员首先想到的是申请大联保体贷款。

由李营苗木协会出面，向李营农村信用社递交申请，填个表格，不需要找担保人，不需要房产证做抵押，会员就能贷到款，而且最多能贷到100万元，还贷利率也不高。 山东省济宁市李营街道（原李营镇）苗木协会一位会员这样描述大联保体贷款。

大联保体 贷款的好处在哪里？它是否能对李营苗木业发展产生强劲推动力？日前中国绿色时报来到李营参加中国（李营）法桐节，专门就大联保体贷款采访了相关人士。

破解农村信贷两大难题

李营是全国著名的落叶大乔木之乡和我国北方重要的苗木集散地，法桐育苗在李营有着50多年的历史。2002年李营被国家林业局确定为 全国特色种苗生产基地 ，2005年李营法桐被评定为 山东省农产品地方名牌 。目前，李营法桐种植面积达到6.5万余亩，辐射周边地区10多万亩，年产各这是让飞船变得质轻最好的方法类规格法桐种苗8000余万株，销售额达到4.7亿元。

伴随李营苗木产业的大发展，资金紧缺的问题越来越突出。

商业贷款要求有多个担保人，还要拿房产做抵押。农村的房子多是些小产权房，有的根本就没有产权，不能做抵押。承包的土地和苗木也不能当成抵押物。贷不到款，只能借高利贷，还不起。 李营苗木协会的一位会员说。

解决资金难的问题，李营苗木产业的带头人 李卫东、孙树东等一批头脑灵活、信息畅通的苗农首先想到了在我国南方农村率先试行的大联保体贷款。

据李营农村信用社刘贵新主任介绍，所谓大联保体贷款是农村金融信贷的一种新模式，它以 平等自愿，协商一致、利益共享、风险共担 为主要贷款原则，10人一组结成联保体，联合申请贷款的一种货款形式。

在我国南方，联保贷款主要面向中小企业，向个体苗农开展联保贷款没有先例。所以当初李营苗木协会向农村合作社提议开展大联保体贷款时，遭到很大质疑：苗农没有担保人、没有抵押物，怎么能贷款？李卫东的解释打消了李营信用社的顾虑：首先，采用联合担保，10人一组，每个人既是贷款人，同时也是担保人，如果有人还不上贷款，那么同组的其他人就要承担还款。第二，大联保体贷款以李营苗木协会为依托，会员大多是李营本地人，协会对会员情况比较熟悉。对贷款申请人，协会会把好第一道审查关，能保证申请材料的真实性。第三，协会不仅会把好贷款关，还会把好还款关，申请贷款人要把每月的经营状况定期向协会负责人汇报，协会要向农村信用社及时反馈贷款申请人的经营情况。第四，李营苗木协会聘请专业律师做法律顾问，相关问题可以通过法律手段解决。

申请大联保体贷款的程序很简便，在李营辖区的苗木协会会员可以先向协会递交申请，由终究为对方提供相应的英文版报告李营苗木协会初步审查，然后向李营农村信用社申请贷款。从资格审查到核发贷款只需要10天时间。单笔贷款额度最低是10万元，最高贷款额度达到100万元。贷款期限是2年，如果没有不良还款记录，还可能续贷。 刘贵新介绍说。

由于大联保体贷款的手续简便，贷款利率优惠（比其他授信贷款低30%），因此受到李营苗农的热烈追捧。两年前，山东省济宁市李营苗木协会拥有会员80多人，2011年1月会员数猛增到170人。很多苗农表示，加入李营苗木协会就是冲着申请大联保体贷款来的。从2008年12月底在李营试行以来，李营农村信用社共计发放贷款2000多万元，涉及农户近40人。

助力苗木产业发展

多亏有了大联保体贷款，让我的生意越做越大。 李营苗木协会会员李红如是说。

大联保体贷款成为李营苗木产业发展的助推器。仅2010年，协会会员新增育苗面积6000亩，年收入10万元以上的会员达到160余户。李红就是一个成功的例子。

40多岁的李红是李营本地人，她有两个角色：苗农和苗木经纪人。一个偶然的机会，一家和她打了多年交道的园林绿化工程公司老板找到李红，希望把公司承接淄博的一个绿化工程分包给她，工程额是700万元，尽管李红也知道干绿化工程赚的钱要比贩苗高得多，但是干工程需要垫付很大一笔钱，尽管这些年她靠育苗和贩苗赚了一些钱，但是700万元的工程让她觉得资金周转不灵，后来多亏有了大联保体贷款的帮助让她接下了这个工程。李红说，以前别说700万元的大工程，就是小工程也不敢接，现在有了贷款，手里的流动资金多了，也敢接绿化工程的活儿了。在李营，拥有园林绿化资质的企业会员已达到20多家，大部分企业会员每年承接的绿化工程额超过1000万元。

大联保体贷款以诚信为前提和基础。能否贷到款、贷到多少款跟诚信评价密不可分。李营苗木协会一位会员说：如果卖苗时出现以次充好的情况，一旦被投诉并被调查核实会被取消贷款资格。贷不到款事小，一旦背上不诚信的坏名声，今后苗子也不好卖了。

李营苗木从业者，特别是李营苗木协会的会员把诚信看得特别重要。在前不久举办的中国（李营）法桐节总结表彰大会上，协会还专门设立了 诚信单位 和 3A级信用单位 两个表彰项目。李营苗木协会还向全国育苗户发出诚信倡议书，涉及种植诚信、经营诚信、服务诚信和社会诚信四方面内容，他们倡导不销售残、次、病、弱苗木，不发布虚假苗木信息，及时缴纳土地承包费，积极参与社会公益服务等诚信行为。

从信贷诚信延伸到经营诚信，大联保体贷款促进了李营苗木从业者诚信意识的培养。诚信经营也让李营苗木品牌在全国越叫越响。

据了解，李营农村信用社面向育苗农户开展大联保贷款业务以来，已经贷出了2000多万元，没有一个贷款户拖欠贷款。

李营苗木协会开创的大联保体贷款新模式值得在苗木界得到更广泛的推广。

短评

让苗木信贷融资渠道更畅通 李晓丽

我国苗木产业发展，资金不足问题十分突出，资金问题甚至已成为产业发展的重要瓶颈。特别是一些个体苗木从业者常常感叹 贷款无门 。如何为苗木产业发展开拓信贷融资渠道，山东济宁李营农村信用社可谓开了个好头。

信贷融资是苗木产业规模发展的需要。规模才能出效益。只种一亩三分地，即使再精耕细作也很难有大发展。特别在是产业升级换代的大背景下，规模化、集约化已成为产业发展大趋势。扩大生产规模、发展高端苗木，要租地、要雇用更多劳动力，要买种苗，要购买化肥、农药等生产资料，甚至引进新品种都需要资金。如果等到攒够了钱再去发展恐怕已丧失了最佳时机。

扩大生产规模需要资金，苗农的转型发展也需要有雄厚的资金作后盾。应该看到，越来越多的苗木种植者在经过多年积累后，逐渐转型投身园林绿化工程领域。可是要知道，搞绿化工程没有大笔的周转资金可是玩不转。

不少个体育苗户有 把事业做大 的迫切想法，希望通过贷款解决资金难题，但担保和抵押两道高门槛让不少个体育苗户 贷 而却步。不需抵押、联合担保的大联保贷款切实解决了李营苗农贷款难的问题，值得进一步推广。

事实证明，好的信贷融资政策会对苗木业发展产生强劲推动力。山东济宁李营苗木产业近两年来重焕生机跟大联保贷款政策的扶（3）发展目标持密不可分。让信贷融资政策惠及更多苗木从业者，这是苗木产业发展的迫切需要。( 李晓丽 晏凡迪)

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