李国武蹬三轮卖菜也能走上致富路风毛菊

李国武：蹬三轮卖菜也能走上致富路

李国武，一个四十五六岁的中年汉子，家住淅川县盛湾镇阴坡村。近年来，靠骑着三轮车卖菜发了家、致了富，在县城买了房子。　　李国武卖菜致富的经历并不一帆风顺。2002年2月，李国武把土地转租给了别人耕种，带着妻儿… 　　李国武，一个四十五六岁的中年汉子，家住淅川县盛湾镇阴坡村。近年来，靠骑着三轮车卖菜发了家、致了富，在县城买了房子。

李国武卖菜致富的经历并不一帆风顺。2002年2月，李国武把土地转租给了别人耕种，带着妻儿到淅川县城闯荡，寻找创业机遇。他们在该县龙城街道郑湾社区租了房子，把家安顿下来。夫妇二人边在居住地附近的建筑工地打工，边寻找市场机遇。

三个月过去了，市场嗅觉极其灵敏的李国武发现自己居住的郑湾社区有八个居民小组，一万多人，竟没有人走街串乡上门卖菜。他兴奋不已，和妻子商量后，辞工买了一辆人力三轮车，开始了在郑湾社区走街串巷卖菜的经商生涯。

刚开始卖菜的李国武，摸不准市场行情，屡屡在经营上碰壁。像春末夏初贩卖的土豆、洋葱，三伏天贩卖的黄瓜、豆角、番茄，大冬天贩卖的白菜、萝卜等，这些菜要么是时令蔬菜大量上市，要么是耐储存蔬菜，居民们都不买他的账。尽管他起早贪黑地辛苦经营，但仅仅是保本或获利甚微。为此，他很是苦恼。

经过一段时间的经营后，他终于找准了市场规律，把准了当地居民对蔬菜的需求。每个季节贩什么菜卖，新鲜的反季节菜每次大约进多少，该到哪个片区卖，哪个片区的居民喜欢吃菜价较高的“贵族菜”，哪个片区的居民喜欢吃较为廉价的菜等，他都弄得清清楚楚。

李国武卖菜，态度和气，耐心细致。遇有熟识的街坊邻居，他总是面带微笑地打招呼，暖人的话语令人备感亲切。他卖菜坚持薄利多销，时间长了，社区的居民都知道李国武的菜便宜，还送到了家门口，大家都愿买他的菜。

李国武不仅菜价便宜，还从不缺斤短两。他常说，菜价讲好了，就不能在秤上做手脚坑害居民，那样做只能是自毁招牌。当有居民质疑他的菜够不够秤时，他总是拍着胸脯说，你回家尽管校秤，保证只多不少。郑湾社区居民吕金山爱较真，他常对李国武的话将信将疑。一次，他在李国武那里买了五斤番茄，私下里回家一校秤，足足的五斤二两。之后他又偷偷做了三次验证，结果都是足斤足两的。从此，爱挑剔的他彻底对李国武信服了，并成了李国武的忠实客户，还到处替李国武做免费宣传。李国武的生意越做越红火，居民们更愿意买他的菜了。

刚开始卖菜时，李国武一天进一人力三轮车菜卖，后来他一天卖两三轮车菜。去年秋天，他干脆买了一辆125型三轮摩托车卖菜。最初卖菜的几年，他每天赚个六七十元钱，如今他每天净赚一百二三十元。他风雨无阻每天都出车卖菜，一个月有四千多元的收入。

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