农资代理可以终身制了看这家企业要搞什么大事情东亚耳草
农资代理可以终身制了?看这家企业要搞什么大事情
围观理由
中国农资行业传统代理模式非终身合作制,有些厂家干了商家的事,代替经销商建网络推品牌销产品,区域品牌及销量一旦建立,就要压缩代理范围,经销商成熟的网络渠道和用户就要拱手相让。经销商经常要面临市场窜货、被终止代理资格、品牌转让损失等风险,且常规利润只有微薄返利。另一方面,随着各项政策的出台,环保力度不断加大,产品同质化趋势也日趋严重,在这种情况下,市场真的越来越难做了吗?经销商们就要就此头痛下去了吗?看看这家企业如何迎难化解危机。
7月16日,2018慈溪市艾迪森新品品鉴会暨中国首个农资界合伙人模式经销大会,在素有“桥城”之称的东海之滨慈溪召开。听说会上来了不少大人物,艾迪森(深圳)化肥股份有限公司(简称艾迪森)的副总经理胡亮,武汉中农贸易有限公司副总经理胡红涛,宁波甬丰农业发展有限公司副总经理彭富根,慈溪兴和农资配送有限公司总经理赵越之……那么,艾迪森是谁?究竟要搞什么大动作?本报记者来到了会议现场,带您一探究竟。
艾迪森副总经理 胡亮
艾迪森因地制宜在农资市场中实施差异化战略,创建新型平台公司,首创农资行业合伙人模式——将“品牌共建,财富共享“为核心思想的合伙人机制打造为艾迪森的核心竞争力。胡亮表示,在传统模式中,厂家-经销商-零售商-农户,这四层关系仅仅是做生意分钱的关系,上级要对下级打压才能赚到钱;而在艾迪森首创的合伙人模式中,看中的不是客户的数量,而是质量,给合伙人留足了经销空间,不存在上下级压货行为,合伙人自己说了算,这是一种合作共赢的关系。艾迪森将互联网平台模式、多方品牌势能与传统农资行业资源进行优势整合,解决经销商痛点的同时,颠覆行业传统的单点火车头带动模式,打造出新型多点驱动的“动车组”,翻开农资行业新篇章。“我们不需要代理商,我们只招募合伙人!”艾迪森在全国将仅甄选出30名合伙人!
成立于2017年底的艾迪森(深圳)化肥股份有限公司,从时间上看貌似是业界的新人了,但是从它的技术研发、产品定位等方面来看,可谓是来势汹汹,朝着要搞一翻大事情的方向走来的。艾迪森品牌源于荷兰,由荷兰顶尖土壤改良专家组成研发团队,致力于打造聚磷酸铵高端肥料第一品牌。因此艾迪森要通过一个划时代趋势产品 一个颠覆性合伙模式 一个强大的资源平台,来对抗传统模式中所遇到的危机。
产品方面,艾迪森把握中国农业发展方向和趋势,始终坚守“工匠”精神,专业从事高端复合肥料、水溶肥料、有机肥、功能肥料、特种肥料等的研发、生产、销售、国际贸易以及农业技术服务。目前公司产品包括荷兰进口肥料、含聚磷酸铵的松土长效功能复合肥、水溶肥、微生物菌剂及生物有机肥四大系列一百多个品种,满足了不同地区、不同作物的需求。松土肥松土效果高于其他同类进口产品近50%。
据艾迪森浙江大区经理佟海洋介绍,艾迪森合伙人将享受品牌终身经营权、转让权、独家权,除此之外还会享受正常差价利润以及品牌年度分红,且前五年每年只需增长20%,品牌共建无压力。
慈溪兴和总经理 赵越之
赵越之告诉记者,他非常看好艾迪森的合伙人模式,慈溪兴和下面大概有200多位经销商,而此次他只遴选出15位参加本次合伙人大会,目的在于降低客户密度,营造更为广阔的销售环境,希望能通过优质的模式 精准的客户来共同打造农资销售新模式,推动行业的健康发展。
既然是合伙人,那么就应该能享受到企业提供的福利与便利。艾迪森承诺,合伙人享有参加合伙人大会的资格,享有参加国际农技交流考察资格,享有行业论坛参会资格与专业培训资格,可参与品牌、产品及营销战略研究,以及享有各种媒体平台的宣传支撑。
为了打造一个健康的农资圈,为了“世界上有店的地方,就有艾迪森”梦想的实现,艾迪森人在兢兢业业地奋斗着。为了实现“开门红”,他们做了近一个月的铺垫工作,最终,实现了本次会议与会客户的100%成交率,不到两小时的会议成就了近300吨的订货量,这对新产品、新模式的新企业来说,已是相当乐观。艾迪森慈溪大会成功打响了中国农资合伙人模式的第一枪。
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作者:刘轶祚
本期编辑:小愚
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